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歌力思持续并购 多品牌服装公司初现雏形_资源新闻_服装工业网【www.694.net】

歌力思持续并购 多品牌服装公司初现雏形_资源新闻_服装工业网【www.694.net】。时尚产业看似光鲜亮丽,但是背后所处的数字经济确实很现实的。Raf
Simons和Calvin Klein的反目就是一个例子。服装不止是艺术,更是金钱。

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生活在北上广深的人,如果仔细观察就会发现:百货商场里那些传统的贵妇服装品牌存在感越来越弱,以往占据百货公司最佳位置的国产品牌都被挤掉了,取而代之的都是一些写英文名,风格年轻,更受欢迎的海外品牌。

11月2日,北京国际时装周在夜晚的太庙落下了帷幕,今年的收官之秀是深圳女装品牌歌力思。你也许并不是很熟悉这个顾客以青中年为主的品牌,但仿佛为了给现场观众留下足够深刻的印象,它走了长达近1个小时的秀——无论在中国还是欧洲,这个时间都很罕见——分别展示了歌力思、Ed
Hardy、Laurél和IRO等旗下4个品牌的新装。

继并购Laurel、Ed
hardy、IRO等国际时装品牌后,歌力思再度出手,拿下VIVIENNE
TAM中国大陆运营权。至此,歌力思在高级时装领域已经拥有了主品牌“Ellassay”,以及“IRO”、“VIVIENNE
TAM”等多个知名国际服装品牌,多品牌时装集团初现雏形。

Maje、Sandro、IRO、Laurèl等等这些前几年海淘非常火爆的时装品牌,在北上广深的百货公司出现的频率越来越高,有越来越多的门店开始在内地开张。不用海淘或者代购,轻轻松松就可以买到这些牌子的衣服。

其中,Ed
Hardy、Laurél和IRO都是歌力思在此之前的短短几个月内收购而得的海外服装品牌,歌力思也因此从一家单一品牌公司变成了多品牌公司。

8月8日,歌力思宣布将以3700万元收购深圳薇薇安谭股权,后者拥有VIVIENNE
TAM品牌在中国大陆地区的所有权。

而且还有一个好消息,如果你是Acne
Studios的资深粉丝,那么或许在2019年里,你就可以直接在内地的商场里就见到这个品牌了。因为Acne
Studios已经从瑞典品牌成为了混血品牌。

2015年9月,歌力思出资1118万欧元收购东明国际投资100%的股权,并将其旗下的德国时装品牌Laurél在中国大陆地区的设计权、所有权和使用权揽在了手里。2016年年初,它又花了2.4亿元人民币收购了美国潮流服饰品牌Ed
Hardy在华公司股权的65%。6月,它再次出手,成为了法国时装品牌IRO的大股东。

VIVIENNE TAM品牌由美国时装设计师VIVIENNE
TAM于1994年在纽约创立。品牌呈现多元化全品类的特点,主要产品涉及服装、手袋、饰品、香水、鞋子等,服务于注重剪裁及设计追求的高品质生活的年轻女性客群,在美国、日本、韩国、菲律宾、泰国,以及中国香港都已开设了专卖店。

就在去年12月24日,国内投资机构IDG资本和香港时装集团I.T共同收购了Acne
Studios的股份,分别持股30.1%和10.9%,因此IDG直接成为了这个品牌的最大股东。那么,Acne
Studios入驻中国内地的日子指日可待了!

这场资本运作比品牌本身更具震撼力,因为近年来,歌力思在海外兼并之路上并不孤单。3月底,法国时装品牌Maje和Sandro宣布被山东如意集团收购;9月初,上海时装品牌维格娜丝又买下了中国消费者极为熟悉的韩国“小熊”Teenie
Weenie,我们似乎正在见证越来越多海外时尚品牌易主中国的大势。

从歌力思财务数据来看,多品牌时装集团战略的实施已具成效。2017年第一季度,歌力思实现营业收入3.40亿元,同比增长88.37%;净利润为6031.19万元,同比大幅增长153.15%。

Acne
Studios起源于瑞典,以牛仔裤而出名,品牌主打性冷淡风,设计简单又实穿,经得起时间的检验。也是众多明星们的最爱,从权志龙到杨幂都纷纷给这个品牌带货。如今,这个品牌要入驻中国,高兴了粉丝,可是要愁坏了服装老板!对同类型的国产设计师品牌必然要造成很大的威胁。

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主品牌ELLASSAY稳步增长各品牌业绩增速明显

收购外国独立设计师品牌的案例,IDG不是首例,甚至说算是后起之秀了!和WOW-TREND同一栋楼的歌力思集团,在收购海外品牌+资本运作+运营+品牌营销这些方面的表现更抢眼。

歌力思曾在米兰也走过秀

歌力思主品牌“ELLASSAY”自2016年第四季度以来持续增长。2017年第一季度,ELLASSAY品牌实现营业收入2.02亿元,同比增长13.85%;毛利率同比上升4.59%。

你对“歌力思”的印象也许还停留在传统百货三层或四层的“大龄淑女”服装门店品牌。但是,这家公司自从在A股上市后的一年多时间里,就耗资近8亿元连续收购了3个海外品牌和1家上海电商代运营公司——百秋。

海外服装品牌弥补中国服装公司短板

歌力思相关负责人表示,国内高端品牌近年来受到消费环境的影响,市场竞争加剧,各品牌都在不断发展自己的核心竞争优势,歌力思也不例外。歌力思尤其关注渠道质量的不断提升,和2015年相比,2016年ELLASSAY品牌在一、二线城市核心商圈新开店铺12家,关闭了部分三、四线城市的店铺。整体来看,店铺数量有所下降,但单店业绩上升明显。

歌力思利用资本运作共收购了5家海外知名的高端潮流品牌:德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌EdHardy、法国轻奢设计师品牌IRO
Paris、美国设计师品牌VIVIENNE TAM及比利时设计师品牌Jean Paul Knott。

几位知名度原本有限的中国金主也因此站到了台前。山东如意集团本来是一家主业为精纺呢绒的纺织企业,很少对接消费者市场,而维格娜丝和歌力思虽然是做自主女装品牌起家,但原本的顾客层和市场固定,品牌号召力有限,且在资本市场的上市时间均不超过2年。

除主品牌以外,歌力思旗下各品牌业绩增速明显。上市以来,歌力思相继收购了德国高级女装品牌“Laurèl”、美国轻奢潮流品牌“Ed
Hardy”、法国轻奢设计师品牌“IRO”。

收购海外品牌,给歌力思集团带来了利润相当可观。2018年歌力思拥有全国566家终端门店,前3季度的销售额达到了17.36亿。同比增加了30%-40%,全年利润有望突破3亿元。

此前,中国内地的服装行业整体较为传统。提到最早一批上市的服装企业,大多数人想到的是七匹狼、报喜鸟、森马服饰、海澜之家等。它们定位中低端,形象本土,门店开在每个城市的旧商业中心,旁边似乎总也少不了奶茶店和盐酥鸡。

Laurèl作为歌力思收购的首个国际品牌,近年来在国内发展迅速。借助于歌力思强大的渠道资源,Laurèl品牌2016年度在大中华区已开设店铺16家,实现营业收入2957.85万元。2017年第一季度,Laurèl品牌店铺数量增加至19家,实现营业收入1859.64万元,一季度营收就超过了去年全年营收的一半。

当下的年轻人审美提高,见多识广,更倾向于这些小众有设计感的潮牌。热妹就曾在电梯里偶遇过身穿Vivienne
Tam风衣的美女。

转变发生在近两年——中国的时尚版图变得更为复杂之时,从欧美到日韩,从奢侈品、轻奢到快时尚和设计师品牌,更多的国际品牌盯上了中国市场,渐渐挤压了本土服装品牌的生存空间。中国服装品牌不得不一面抵御外来竞争者,一面反抗着中国宏观经济放缓给传统企业带来的转型压力。

面对此前Laurèl德国公司破产的传闻,记者向德国Laurèl GmbH公司总裁Dirk
Reichert求证了解到,Laurèl
GmbH之前因债务原因进行了重组,从未宣告破产。目前公司重组即将结束,全球业务正在有序开展。据Dirk
Reichert透露,Laurèl即将在布拉格、俄罗斯、波兰部分城市,以及中国香港开新店。

而值得注意的一点是,歌力思目前的强势增长主要依赖于收购而来的海外品牌,而并不是歌力思自主研发生产的主营品牌——歌力思Ellassay。

这迫使近年来上市的服装企业在布局上出现了更为多元化的趋势。朗姿股份、维格娜丝、歌力思等都在登上A股后,想要率先捉到资本市场中的鲶鱼。如今看来,它们努力的方向存在共性,那就是利用兼并和收购转型多品牌集团,以抵抗多样的市场风险。

另外,值得一提的是,众多收购品牌中,Ed
Hardy品牌已经逐渐成为歌力思业绩增长的重要驱动力。2016年度,Ed
Hardy品牌运营主体唐利国际控股有限公司实现营业收入3.70亿元,同比增长65.92%;实现净利润为1.40亿元,同比增长218.78%。2017年第一季度,唐利国际单季实现营业收入9371.44万元,占公司一季度总营业收入的比重达到27.56%。

早在2016年起,歌力思Ellasay店铺的数量从2015的347家减少到了341家,总营收为7.97亿元,同比下降了3.32%。这个数据到了2018年,可能也是一直持续在走低。减少了自主品牌的投入,花了更多力气在经营收购来的海外品牌。按照歌力思的说法,歌力思的未来战略目标——“由单一品牌到多品牌的中国高级时装集团”。

不过,这还并不意味着公司就一定要收购海外的服装品牌。在这些上市公司的发展中,朗姿就集中收购的是国内企业。今年上半年,朗姿用自有资金收购了四川米兰柏羽医学美容医院有限公司等6家医疗美容企业,股权转让价格合计达3.27亿元人民币。作为歌力思常年的门店邻居,朗姿这个老对手选择加快医学领域的布局,慢慢扩大着盈利来源。

同期,歌力思旗下法国轻奢设计师品牌“IRO”于2017年4月在中国上海开设了首家店铺。未来该品牌将持续开拓国内市场。

歌力思集团的董事蓝地对媒体说过,在未来5年里他们将继续收购10个品牌左右,目的是能够覆盖到更多的品类和更广阔的人群。

面对此种差异,歌力思董事、副总经理兼董事会秘书蓝地认为,这取决于每家企业对自身的定位。曾经定位高端中青年女装的歌力思,现在的重心依然还在时装上,它还不想将触角伸进自己不熟悉的领域。

整体来看,2016年,歌力思实现营业收入11.32亿元,同比增长35.53%;净利润为1.98亿元,同比增长23.84%。2017年第一季度,公司实现营业收入3.40亿元,同比增长88.37%;净利润为6031.19万元,同比大幅增长153.15%。

歌力思的目标已经不放在于大力做研发自主的方向了,旗下品牌歌力思Ellassay没有自己的代工厂,不断减少的店面,或许也是自主品牌的市场表现疲软,为了适应在竞争越激烈的服装行业中努力探索,寻求生存的一种新方式。

歌力思从筹备上市到收购,历经了3年的等待。2012年,在上市材料递交和审核期间,公司内部已经开始讨论要利用资本做些什么,但那时候只知道一定会去兼并,具体情况却还不甚明朗。直到2015年4月,歌力思的总裁兼总经理夏国新带着时装发布会进了上海证券交易所,这个深圳服装品牌的身价开始面临质的变化。也许是时间拖得太久,当时的夏国新看起来已经少了点兴奋感。

全面扩张时尚版图

我认为歌力思的目标——“中国高级时装集团”,应该是更类似于LVMH集团。这个起初就是为了收购品牌而成立的集团,只要关于时尚就无不涉猎。旗下隶属的世界奢侈品品牌数不胜数LV、Dior、Céline、Givenchy、Fendi等等。坐拥诸多品牌,LVMH的销售额年年攀升,于是造就了无人撼动的全球顶级奢侈品集团。

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作为近年来中资海外并购浪潮中服装领域的代表企业之一,歌力思上市后通过资本运作接连收购多个国际服装品牌,不断丰富其高端品牌阵容,在向着有国际影响力的中国高级时装集团的战略目标不断迈进。

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