中国纺企远赴澳洲辟蹊径

其次,中澳两国签有自贸协定,并在2019年初完成了第5次降税,已全面取消了进口关税,即我国纺织品服装对澳出口是零关税。澳大利亚是地处南半球的发达国家,不仅消费能力强,对产品价格承受能力较高,其国内没有多少纺织品服装工业生产,产品主要依靠进口,对我国纺织品服装进口持开放态度,因此也是我国出口企业开拓南半球市场的首选。

开幕当天上午,中国驻悉尼总领馆经商室参赞王洪波、江苏省商务厅副厅长江桦在中国纺织品进出口商会副会长张新民的陪同下参观展会,并与企业就参展感受及市场需求进行交流。张新民指出,澳大利亚是中国纺织服装重要的出口市场之一。近几年,中澳两国纺织品服装贸易保持着良好的发展势头。即将实施的中澳自贸协议将对中澳纺织品服装贸易提供更大的机遇和发展空间。在欧美市场复苏不利的情况下,中国纺织服装企业更应该加紧开拓像澳大利亚这样具有增长潜力且贸易环境稳定的市场。

张新民在接受采访时说,澳大利亚有一定的市场规模,且市场消费能力强,是我国主要的出口市场之一。在当前中美贸易摩擦尚不明朗、市场前景满不确定性因素的情况下,很多出口企业在寻求美国以外的新兴出口替代市场,因此今年澳展的举办也有着特别的意义:

本届展会开展仅半天时间,北京宏碧特服装有限责任公司总经理马英就接待了十几位来自澳大利亚本土的客商,这让她很是兴奋:“这是我们第一次参展,没想到我们的泳装产品这么受欢迎。”据马英介绍,她的公司是澳大利亚知名服装品牌Seed的供货商之一,今年参加澳展,主要是想在展会上结识更多有实力的客商,进一步扩大对当地市场的出口规模。“现在来看,客流量和客商质量都比较让人满意。”马英说。江苏省曼诺进出口有限公司同样是首次亮相,开展首日,该公司展位就接待了20余位客商。公司董事长王建新表示:“澳大利亚市场规模虽然不大,但有着独特的优势。比如,这里经济比较稳定,而且由于地处南半球,澳大利亚的反季节产品需求能使企业充分调动淡季的产能。”

对于意欲开拓澳洲市场的企业来说,澳洲市场有哪些特点和发展趋势值得关注?

11月16日~18日,由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅和山东省商务厅共同主办的第十五届澳大利亚中国纺织服装展(以下简称“澳展”)在墨尔本展览中心举行。凭借个性化的服装定制服务、“机器换人”的高效生产流程,在澳大利亚市场上,中国纺织服装企业正不断提升竞争力,以优质产品及特色服务争取更多的市场份额。

第三,近几年,澳洲消费市场电商发展迅速,网购日趋流行。根据近几年对澳展到会客商的统计分析显示,小型零售电商已占到展会客商总数的70%~80%,逐渐取代了传统零售商的地位,成为纺织服装产品的主要买家。

经过多年的培育,澳展已成为大洋洲最具知名度的纺织品服装专业展会,为国内生产企业开发大洋洲市场提供了平台,同时也为澳大利亚采购商选择优秀的中国生产企业搭建了重要桥梁。据主办方介绍,本届展会共有参展企业281家,展位总数达到313个,展区面积达6000平方米。在为期3天的展会中,预计到展专业客商将达3000多人,与会中外企业将在服装、面料、家用纺织品、服饰配件等领域签订大批订单。值得一提的是,泳装、瑜伽服、冲锋衣等运动休闲类服装成为广受澳大利亚客商欢迎的产品。

在展位形式上,今年还首次尝试特装展位。厦门展区共56个展位全部特装,以厦门海外精品展区的形象出现。特装展位一方面有利于提升展会的形象和中国纺织服装产品的形象,另一方面,也是为我国外贸转型升级基地搭建交流的平台。

据统计,近年来,中澳纺织品服装贸易快速增长,双边纺织服装贸易额由2001年的11.5亿美元发展到2014年的54.2亿美元,14年来增长了4.7倍,年均增幅达11.7%。伴随着中澳纺织贸易的良好发展势头,澳展也从最初的一般化展示平台,逐渐成为澳大利亚纺织服装业界的口碑展会。在经历着洗礼与蜕变的同时,澳展也将更多的机会和希望带给中国的外向型出口企业。

展期:明年起增至一年两届

近年来,由于劳动力成本攀高,我国纺企与东南亚企业间的竞争愈发激烈。为了提升市场竞争力,本届展会上参展企业加大了产品研发力度,并推出服装定制服务;更有企业革新生产模式,用先进设备代替人工操作流程,以此提升生产效率,弥补成本劣势。如今,澳大利亚市场在中澳自贸区的利好推动下展现出商机。对于一些渴望开拓市场却又摸不准门道的企业来说,展会是了解市场特点、检验产品是否适销对路的最佳渠道。正如参展企业所言,“除希望结识客商和收获订单外,也希望将更新的产品和企业形象展现在客商面前,而这是开展合作和建立信任的前提。”图为中国参展企业正在接待当地采购商。

今年以来,我国一直面临着复杂多变的国际市场环境。市场不确定性因素的增加,使不少纺织品服装出企业加大对出口市场结构的调整,规避不确定性因素带来的市场风险,努力寻求新的机遇。

与我国传统出口市场欧盟、美国相比,澳大利亚市场的稳定性一直较好,因此企业对通过澳展开拓澳洲市场一直持有期待。据张新民介绍,今年澳展的展位数量达到501个,也是自从办展以来规模最大的一次,创下历史新高。

第三,从消费习惯上看,澳大利亚的服装消费惯和流行趋势紧随欧洲,季节上相差半年,有对欧出口经验的企业更容易把握澳大利亚市场的特点,对企业打板、打样、安排生产都十分有利。

中国纺企远赴澳洲辟蹊径。谈到澳洲市场的特点,张新民分析说,首先,澳大利亚对纺织品服装的采购订单以小批量为最突出特点,产品订单批量不大,但普遍质量和附加值较高。

澳大利亚市场稳定,中澳两国经贸稳步发展,这一鲜明特点使今年饱受不确定国际市场因素特别是对美出口企业来说,是市场转向的最大吸引力。

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